Ya tenéis marca, catálogo, comunidad y tienda montada. Lo que falta es el motor: una red de afiliados a escala, GMV Max y Live Shopping trabajando juntos. Esto es lo que proponemos poner en marcha.
No partís de cero. Cocunat ya tiene tienda oficial verificada en TikTok Shop, comunidad y un histórico enorme de contenido. El canal está abierto — falta encender el sistema que lo convierte en ventas de forma constante.
Escaparate oficial verificado, con catálogo cargado y más de mil ventas realizadas. La confianza y el activo de marca ya están construidos.
Un histórico enorme de vídeos publicados demuestra que la marca se enseña bien en vídeo. Falta convertirlo en una red de afiliados gestionada.
Vuestro rango (33–97 €) está por encima de la media del canal: hay margen para comisionar afiliados y sostener publicidad.
Cocunat es clean beauty: cosmética y suplementación natural, vegana y con resultados visibles en pelo, piel y bienestar. Marca fuerte, comunidad fiel y catálogo con ángulos virales — exactamente el tipo de producto que TikTok Shop premia.
Pelo, rizos, vitamina C, anticaída: beneficios concretos que un creador puede demostrar y contar en 20 segundos. El “antes y después” juega a vuestro favor.
Vitaminas y rutinas que se acaban y se recompran. Recurrencia real — justo lo que multiplica el valor de cada afiliado captado.
Vuestro superventas en el canal. Biotina + ácido fólico: el ángulo de contenido más viral en pelo y bienestar.
Duo con resultado inmediato en cámara. Ticket medio que sube la media y deja comisión atractiva.
Skincare de resultado, nicho enorme de creadoras de belleza. Ticket alto con margen sano.
Formato rutina y recompra anticipada. El pack que tira de la media de ticket de toda la tienda.
No es una lista de precios: es una arquitectura. El producto de entrada abre mercado y recluta creadores; el medio sostiene el GMV con comisión atractiva y margen sano; los packs suben el ticket. Los tres se alimentan entre sí.
Precio accesible: muchos creadores se animan a pedirlo. Máximo volumen de contenido y señal para el algoritmo. Es lo que abre el canal.
Supera el umbral de envío gratis y deja una comisión que de verdad motiva al creador, con margen sano. Es el que sostiene el GMV mes a mes.
Más valor por cada vídeo y ticket medio máximo. Formato rutina y suscripción que adelanta la recompra y sube la media de toda la tienda.
Así se ve hoy el TOP 10 de tiendas de belleza y cuidado facial en TikTok Shop España. Es una de las verticales con más volumen del marketplace — y hay un patrón que se repite en todas las que ganan.
| Tienda | Ingresos/mes | Uds. vendidas | Ticket medio | Vía afiliados | |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | medicube España | €1,02 mill. | 47,93 mil | €21,33 | ~100% |
| 2 | mixsoon.es | €155,50 mil | 5 mil | €31,11 | 93% |
| 3 | Bella Aurora Cosmetics | €91,39 mil | 4,83 mil | €18,92 | 95% |
| 4 | Dr.Juviwon España | €58,00 mil | 1,78 mil | €32,53 | 100% |
| 5 | SCÏDERMA | €37,10 mil | 1,4 mil | €26,56 | 99% |
| 6 | NIVEA ES | €35,00 mil | 1,99 mil | €17,63 | 97% |
| 7 | L'Oréal Paris ES | €34,48 mil | 688 | €50,12 | 23% |
| 8 | Masderm | €32,34 mil | 1,06 mil | €30,66 | 96% |
| 9 | Arganour | €29,75 mil | 2,46 mil | €12,09 | 47% |
| 10 | Nanolash España | €26,11 mil | 656 | €39,80 | 59% |
Fuente: Kalodata · TikTok Shop España · categoría belleza/cuidado facial. Los datos pueden tener discrepancias con las cifras reales de cada tienda. % vía afiliados orientativo según el reparto de ingresos.
Todas las que ganan lo hacen con afiliados. El líder factura 1,02 M€/mes con un ticket más bajo que el vuestro — y prácticamente todo su GMV viene de una red de creadores publicando a diario.
No es tráfico: es una red de decenas o cientos de creadores publicando a diario. Ese es el activo que se construye.
La publicidad nativa coge los vídeos que ya funcionan y les da alcance. Una palanca con mucho margen por explorar.
Los directos disparan el GMV en belleza. Es el canal donde hay todo un recorrido por delante.
No os damos una recomendación y os dejamos solos: operamos el canal completo por vosotros. Cuatro palancas, gestionadas a la vez y todos los días.
Reclutamos, activamos y gestionamos creadores del nicho de belleza, pelo y bienestar. Enviamos muestras, negociamos comisiones y hacemos seguimiento del rendimiento; además, les enviamos ideas y recursos para la creación de contenido, y creamos comunidad propia de la marca en WhatsApp y Discord de creadores. Así construimos un núcleo de afiliados recurrentes: el motor de volumen del canal.
Identificamos los vídeos de afiliado que ya convierten y los escalamos con la publicidad nativa de TikTok Shop. También detectamos los vídeos que no siguen los valores o la comunicación de marca para sacarlos de la publi si es necesario. Siempre con el ROI vigilado: se invierte solo donde hay retorno, y se factura aparte del fee.
Diseñamos y ponemos en marcha la estrategia de LIVEs — el canal que dispara el GMV en belleza. Formato, guion, calendario y ejecución para convertir en directo. Y buscamos los perfiles de Hosts en el caso de que sea necesario (tarifados a parte).
Diseñamos vídeos para TikTok Shop que se publican en la cuenta de Cocunat, para que su perfil gane peso en la generación de GMV.
España es la base. Cuando el motor está rodando, abrimos el resto de la Unión Europea con la misma tienda y el mismo músculo de creadores: sin sumar ningún fee fijo, solo un % del GMV generado en cada país fuera de España. La expansión se paga a sí misma a medida que crece.
Calendario orientativo desde la firma. Nos adaptamos a vuestro ritmo.
Revisión de la tienda, fichas y precios; definición de productos héroe y arquitectura de packs; comisiones de afiliado y logística de muestras cerradas con vuestro equipo.
Captación y activación de creadores de belleza, pelo y bienestar, envío de muestras, briefings de contenido y primeros vídeos publicando a diario. El objetivo es generar volumen de contenido cuanto antes.
No esperamos meses: en cuanto hay suficiente contenido publicado en la plataforma, activamos la publicidad GMV Max sobre los vídeos que mejor funcionan. Cuanto antes entra la leña, antes escala el canal — presupuesto ajustable mes a mes y ROI vigilado.
Guion, calendario y ejecución de LIVEs recurrentes, la palanca que más acelera el GMV en la categoría de belleza.
Con el motor rodando en España, abrimos mercados de la UE uno a uno reutilizando contenido y creadores, sin fee fijo adicional.
Muestras, vídeos y GMV Max son las tres palancas que alimentan el canal. El GMV escala en proporción directa a lo que metemos en ellas — por eso empujamos las tres desde el arranque. Estos son los KPIs de referencia con los que trabajamos.
Ya tenéis la tienda montada y con recorrido: no partimos de cero, aceleramos. Elegís el punto de entrada — afiliados con campañas de GMV Max, o el sistema completo con expansión a Europa.
Encendemos y gestionamos la red de afiliados y las campañas de GMV Max en España: el motor de volumen del canal, sobre la tienda que ya tenéis.
El canal completo operado de principio a fin: afiliados, GMV Max, Live Shopping y contenido de marca — con expansión a Europa incluida.
Un equipo dedicado de 4 personas para vuestra cuenta, y reglas del juego claras desde el minuto uno.
Capta, activa y gestiona la red de creadores día a día.
GMV Max, contenido y campañas: la amplificación del canal.
Coordina la operativa, muestras, logística y calendario.
Dirección de cuenta, datos y decisiones de crecimiento.
Hemos ejecutado este mismo sistema —tienda, afiliados, GMV Max y Live Shopping— para marcas de producto físico en TikTok Shop. Números reales, programas operados de principio a fin.
Marcas reales, GMV real y programas de afiliados operados de principio a fin. La mejor forma de entender lo que proponemos es ver lo que ya hemos hecho.
Ya tenéis tienda, comunidad y catálogo. Falta encender el motor — y cada semana los mejores creadores de belleza en TikTok eligen con qué marca trabajar. La ventaja de mover ficha ahora no dura.